Масштабировать продажи можно в двух направлениях
Еще один важный для дохода издателя фактор — распроданность инвентаря. Стоит запустить больше рекламных кампаний, чем объем инвентаря может вместить, и часть контрактов неизбежно сорвется. А это влечет за собой штрафы и урон репутации.
Если такая ситуация повторяется из раза в раз, издателю нужно всерьез заняться медиапланированием:
- анализировать колебания трафика и сегменты пользователей;
- регулярно отслеживать открутку через отчеты рекламного сервера;
- выискивать отстающие кампании и корректировать их настройки.
Какие инструменты издатели используют для планирования инвентаря, мы рассказывали в этой статье.
Когда же у площадки регулярно остается много нераспроданного инвентаря, то первое очевидное решение — искать более масштабных рекламодателей или SSP с выходом на большие аукционы. Однако в этом году контракты с крупными бюджетами были заморожены в первую очередь.
Поэтому издатели обратились к среднему и малому бизнесу. Идея проста: вместо того, чтобы поднимать продажи за счет десятка крупных гарантированных сделок, можно заключить сотню сделок поменьше через self-serve модель. Многочисленные небольшие сделки не выгодны, когда на них уходят ресурсы Ad Ops команды. Но если автоматизировать продажи, то можно осваивать бюджеты, от которых раньше было проще отказаться.
По сути, издатели перенимают подход Google или Facebook, исключив из него посредников (таких, как Google или Facebook). Они предоставляют рекламодателям платформу, через которую можно самостоятельно подобрать аудиторию, купить инвентарь, создать кампанию, отследить открутку.
Для рекламодателя такая модель:
- открывает премиальную аудиторию;
- сокращает расходы на инвентарь за счет сделки напрямую с издателем;
- дает контроль над размещениями и гарантирует безопасность для бренда.
Издатель, в свою очередь, должен:
- обеспечивать бесперебойную работу платформы;
- обучать рекламодателей работе с новым инструментом;
- поддерживать объем и качество данных для таргетинга.
Так издатель продает через гарантированные сделки инвентарь, который иначе оказался бы остаточным. При этом менеджеры по продажам не тратят время на переговоры, обработку данных по каждой кампании, их перенастройку и составление отчетов, так как все эти задачи выполняет self-serve платформа.
