Π‘ΠΈΡΡΠ΅ΠΌΠ° Π²ΡΡΠ²Π»ΡΠ΅Ρ ΠΏΡΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠ½ΡΠ΅ ΡΡΠ°ΡΡΠΊΠΈ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠΉ ΡΠ΅ΡΠΈ ΠΈ Π΄Π°ΡΡ ΡΠ΅ΠΊΠΎΠΌΠ΅Π½Π΄Π°ΡΠΈΠΈ ΠΏΠΎ ΠΈΡΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΡ ΡΠΈΡΡΠ°ΡΠΈΠΈ
Sales Plan Monitoring ΠΏΠΎΠΊΠ°ΠΆΠ΅Ρ ΠΊΠ°ΡΡΠΈΠ½Ρ ΡΠ°ΡΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π½Π½ΠΎΡΡΠΈ ΡΠ΅ΡΠΈ, ΠΎΠ±ΡΡΠΌ ΡΠ²ΠΎΠ±ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈΠ½Π²Π΅Π½ΡΠ°ΡΡ, Π½Π°ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ Π²ΡΠΏΠΎΠ»Π½ΡΠ΅ΡΡΡ ΠΏΠ»Π°Π½ ΠΏΠΎ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌ Π΄Π»Ρ ΡΠ΅ΡΠΈ Π² ΡΠ΅Π»ΠΎΠΌ ΠΈ Π΄Π»Ρ ΠΎΡΠ΄Π΅Π»ΡΠ½ΡΡ ΠΏΠ°ΠΊΠ΅ΡΠΎΠ².
ΠΠ΅ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΠΎΠ΄Π΅Π»Π΅Π½Ρ ΠΏΠ°ΠΊΠ΅ΡΡ: ΠΏΠΎ ΠΏΠ»ΠΎΡΠ°Π΄ΠΊΠ°ΠΌ, ΡΠ΅ΠΌΠ°ΡΠΈΠΊΠ΅, Π³Π΅ΠΎΠ³ΡΠ°ΡΠΈΠΈ, ΠΏΠΎ key value, ΠΈΠ»ΠΈ Π΅ΡΡ ΠΊΠ°ΠΊ-ΡΠΎ β ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΠ° ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅ΡΠΆΠΈΠ²Π°Π΅Ρ Π»ΡΠ±ΠΎΠ΅ Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ ΠΏΠΎ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΌΡ ΠΏΠΎΠΊΠ°ΠΆΠ΅Ρ Π²ΡΡΡΡΠΊΡ, CPM, ΠΏΠΎΡΠ΅ΡΡΠ½Π½ΡΠ΅, ΡΠ²ΠΎΠ±ΠΎΠ΄Π½ΡΠ΅ ΠΈ Π·Π°ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½Π½ΡΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ, Π΄ΠΈΠ½Π°ΠΌΠΈΠΊΡ ΠΈ Π΄ΡΡΠ³ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°ΡΠ΅Π»ΠΈ.
ΠΡΠ»ΠΈ Π²ΠΎΠ·Π½ΠΈΠΊΠ°Π΅Ρ ΡΠΈΡΠΊ Π½Π΅ Π²ΡΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡΡ ΠΏΠ»Π°Π½, ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΠ° Π½Π΅Π·Π°ΠΌΠ΅Π΄Π»ΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ ΠΎΠΏΠΎΠ²Π΅ΡΡΠΈΡ ΠΎΠ± ΡΡΠΎΠΌ ΠΈ ΠΏΠΎΠ΄ΡΠΊΠ°ΠΆΠ΅Ρ, ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ, Π³Π΄Π΅ ΠΈ ΠΏΠΎ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ ΡΠ΅Π½Π΅ Π΅ΡΡ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΡΡ Π΄Π»Ρ Π²ΡΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΈΡ ΠΏΠ»Π°Π½Π°.
ΠΠΎ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΌΡ ΠΏΠ°ΠΊΠ΅ΡΡ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·ΡΠ²Π°Π΅ΠΌ, Π²ΡΠΏΠΎΠ»Π½ΡΠ΅ΡΡΡ Π»ΠΈ ΠΏΠ»Π°Π½
Π Π΅ΠΊΠΎΠΌΠ΅Π½Π΄ΡΠ΅ΠΌ ΡΠ΅Π½Ρ Π΄Π»Ρ Π½ΠΎΠ²ΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ
ΠΠ½Π°Π»ΠΈΡΠΈΠΊΠ° ΠΈ ΡΠ΅ΠΊΠΎΠΌΠ΅Π½Π΄Π°ΡΠΈΠΈ ΠΏΠΎ ΡΠΎΠΌΡ, ΡΡΠΎ Π½ΡΠΆΠ½ΠΎ ΡΠ΄Π΅Π»Π°ΡΡ Π΄Π»Ρ Π²ΡΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΈΡ ΠΏΠ»Π°Π½Π°
Π‘ΠΈΡΡΠ΅ΠΌΠ° ΠΏΠΎΠΊΠ°ΠΆΠ΅Ρ Π΄ΠΈΠ½Π°ΠΌΠΈΠΊΡ ΠΌΠ΅ΡΡΠΈΠΊ Π·Π° Π»ΡΠ±ΠΎΠΉ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅ΡΡΡΡΠΈΠΉ ΠΏΠ΅ΡΠΈΠΎΠ΄, Π²ΠΊΠ»ΡΡΠ°Ρ ΠΏΡΠΎΠ³Π½ΠΎΠ· Π½Π° Π±ΡΠ΄ΡΡΠ΅Π΅, β Π²ΡΡ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎΠ΅ Π΄Π»Ρ ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΌΠ΅Π΄ΠΈΠ°ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ. ΠΡΠ±ΡΠ΅ ΡΡΠ΅Π½Π΄Ρ Π»Π΅Π³ΠΊΠΎ Π·Π°ΠΌΠ΅ΡΠ½Ρ Π½Π° Π³ΡΠ°ΡΠΈΠΊΠ°Ρ , Π²Π°ΠΌ ΠΎΡΡΠ°Π½Π΅ΡΡΡ Π»ΠΈΡΡ ΡΠ°Π·ΠΎΠ±ΡΠ°ΡΡΡΡ Π² ΠΈΡ ΠΏΡΠΈΡΠΈΠ½Π°Ρ .
Yield Reporting ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΎΡΡΠ°Π²Π»ΡΠ΅Ρ ΠΏΠΎΠ΄ΡΠΎΠ±Π½ΡΠ΅ ΠΎΡΡΡΡΡ ΠΏΠΎ Π΄ΠΎΡ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΡΡΠΈ ΠΈΠ½Π²Π΅Π½ΡΠ°ΡΡ Π² ΡΠ°Π·ΡΠ΅Π·Π°Ρ ΠΏΠΎ ΠΊΠ°Π½Π°Π»Π°ΠΌ ΠΌΠΎΠ½Π΅ΡΠΈΠ·Π°ΡΠΈΠΈ ΠΈ Π²ΡΠ΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΡΠΌ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ²Π°Π»Π°ΠΌ. ΠΠ°Π½Π½ΡΠ΅ ΠΎΡΡΡΡΡ ΡΠΎΠ·Π΄Π°ΡΡΡΡ ΠΊΠ°ΠΊ Π΄Π»Ρ Π²ΡΠ΅ΠΉ ΡΠ΅ΡΠΈ, ΡΠ°ΠΊ ΠΈ Π΄Π»Ρ ΠΎΡΠ΄Π΅Π»ΡΠ½ΡΡ Π΅Ρ ΡΠ°ΡΡΠ΅ΠΉ (ΠΏΠ°ΠΊΠ΅ΡΠΎΠ², ΡΠ°ΠΉΡΠΎΠ², ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΎΠ²). Π ΠΈΡΠΎΠ³Π΅ Π²Ρ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ°Π΅ΡΠ΅ Π²ΡΠ΅ Π΄Π°Π½Π½ΡΠ΅, Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΡΠ΅ Π΄Π»Ρ ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΌΠ΅Π΄ΠΈΠ°ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ.
ΠΡΡΡΡ Π΄Π°ΡΡ ΡΠ΅Π»ΠΎΡΡΠ½ΡΡ ΠΊΠ°ΡΡΠΈΠ½Ρ Π·Π°ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½Π½ΠΎΡΡΠΈ ΠΈΠ½Π²Π΅Π½ΡΠ°ΡΡ: ΠΏΠΎΠΊΠ°ΠΆΠ΅Ρ ΡΠΌΠΊΠΎΡΡΡ, Π·Π°Π½ΡΡΠΎΡΡΡ ΠΈ Π΄ΠΎΡΡΡΠΏΠ½ΠΎΡΡΡ Π² ΠΏΡΠΎΡΠ»ΠΎΠΌ, Π° ΡΠ°ΠΊΠΆΠ΅ ΡΡΠ΅Π½Π΄Ρ ΠΈ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°ΡΠ΅Π»ΠΈ Π΄ΠΎΡ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΡΡΠΈ Π² Π±ΡΠ΄ΡΡΠ΅ΠΌ β ΠΈ Π²ΡΡ Π½Π° ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ Π΄Π°ΡΠ±ΠΎΡΠ΄Π΅. Π’Π°ΠΊΠΈΠΌ ΠΎΠ±ΡΠ°Π·ΠΎΠΌ, Π²Π°ΠΌ Π»Π΅Π³ΠΊΠΎ Π±ΡΠ΄Π΅Ρ ΡΠΎΠΏΠΎΡΡΠ°Π²ΠΈΡΡ ΠΏΡΠΎΠ³Π½ΠΎΠ·ΠΈΡΡΠ΅ΠΌΡΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°ΡΠ΅Π»ΠΈ Ρ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°ΡΠ΅Π»ΡΠΌΠΈ Π·Π° ΠΏΡΠΎΡΠ»ΡΠ΅ ΠΏΠ΅ΡΠΈΠΎΠ΄Ρ.
Yield Management Π΄Π°ΡΡ ΠΎΡΠ²Π΅Ρ ΠΏΠΎ Π»ΡΠ±ΠΎΠΌΡ ΡΡΠ΅Π·Ρ ΠΏΠΎ ΡΡΠΌΠΌΠ°ΡΠ½ΡΠΌ ΠΈ Π΄Π΅ΡΠ°Π»ΡΠ½ΡΠΌ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°ΡΠ΅Π»ΡΠΌ. ΠΡΠ»ΠΈ ΠΏΠΎ ΡΡΠΌΠΌΠ°ΡΠ½ΡΠΌ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°ΡΠ΅Π»ΡΠΌ Π΄ΠΎΡ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΡΡΡ Π½ΠΈΠ·ΠΊΠ°Ρ, Π²Ρ Π²ΡΠ΅Π³Π΄Π° ΠΌΠΎΠΆΠ΅ΡΠ΅ ΡΠ³Π»ΡΠ±ΠΈΡΡΡΡ Π² Π΄Π΅ΡΠ°Π»ΠΈ ΠΈ ΠΏΠΎΠ½ΡΡΡ ΠΏΡΠΈΡΠΈΠ½Ρ.
Π‘ΡΠ°Π²Π½ΠΈΠ²Π°ΠΉΡΠ΅ ΡΠ°ΡΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π½Π½ΠΎΡΡΡ ΠΏΠ°ΠΊΠ΅ΡΠΎΠ², Π²ΡΠ΄Π΅Π»ΡΠΉΡΠ΅ Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΡΠ΅Π½Π½ΡΠΉ ΠΈΠ½Π²Π΅Π½ΡΠ°ΡΡ. ΠΠΎΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΡΡΠΉΡΠ΅ ΡΠΎΡΡΠ°Π² ΠΈ ΡΠ΅Π½Ρ ΠΏΠ°ΠΊΠ΅ΡΠΎΠ² β ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΠ° ΠΏΠΎΠ΄ΡΠΊΠ°ΠΆΠ΅Ρ, ΡΡΠΎ ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½ΠΈΡΡ. Inventale Yield Management ΠΏΠΎΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ ΠΊΠΎΠΌΠ°Π½Π΄Π΅ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π² Π²ΡΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠΈ ΠΎΠΏΡΠΈΠΌΠ°Π»ΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ CPM Π½Π° ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π΅ ΠΏΡΠ΅Π΄ΡΠ΄ΡΡΠ΅Π³ΠΎ ΠΎΠΏΡΡΠ° ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΈ ΡΠΏΡΠΎΡΠ°, Π° ΡΠ°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΠ°ΠΆΠ΅Ρ, ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ Π΅ΡΡ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² ΠΈ ΠΏΠΎ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ ΡΠ΅Π½Π΅ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΡΡ Π΄Π»Ρ Π²ΡΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΈΡ ΠΏΠ»Π°Π½Π°.
ΠΠ°ΡΠ° ΠΏΠ»Π°ΡΡΠΎΡΠΌΠ° ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°Π΅Ρ ΠΈ Ρ Π°ΡΠΊΡΠΈΠΎΠ½Π½ΡΠΌΠΈ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌΠΈ. ΠΠ½Π° ΠΏΠΎΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΡΡ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ ΠΌΠΎΠ½Π΅ΡΠΈΠ·Π°ΡΠΎΡΠΎΠ² Π½Π° Π²Π°ΡΠΈΡ ΡΠ΅Π³ΠΌΠ΅Π½ΡΠ°Ρ ΠΈΠ½Π²Π΅Π½ΡΠ°ΡΡ, ΡΠ±Π°Π»Π°Π½ΡΠΈΡΡΠ΅Ρ Π²ΠΎΠ΄ΠΎΠΏΠ°Π΄, bid floor ΠΈ ΡΠ°ΡΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π½Π½ΠΎΡΡΡ ΡΠ°ΠΊ, ΡΡΠΎΠ±Ρ Π² ΠΈΡΠΎΠ³Π΅ Π²Ρ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠΈΠ»ΠΈ ΠΌΠ°ΠΊΡΠΈΠΌΠ°Π»ΡΠ½ΡΡ ΠΏΡΠΈΠ±ΡΠ»Ρ.
12.5% Π² Π³ΠΎΠ΄ β ΡΡΠ΅Π΄Π½ΠΈΠΉ ΡΠΎΡΡ eCPM ΠΏΡΡΠΌΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΏΠΎ Π²ΡΠ΅ΠΌ Π½Π°ΡΠΈΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°ΠΌ, ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΡΡΡΠΈΠΌ Yield Management ΠΈ Π²Π½Π΅Π΄ΡΡΡΡΠΈΠΌ ΡΠ΅ΠΊΠΎΠΌΠ΅Π½Π΄ΠΎΠ²Π°Π½Π½ΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΎΠ²ΡΠ΅ ΠΈ ΡΠ΅Π½ΠΎΠ²ΡΠ΅ ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ.
10% β ΡΠΎΡΡ Π²ΡΡΡΡΠΊΠΈ ΡΠΆΠ΅ Π² ΠΏΠ΅ΡΠ²ΡΠΉ ΠΌΠ΅ΡΡΡ ΠΎΠΏΡΠΈΠΌΠΈΠ·Π°ΡΠΈΠΈ Π°ΡΠΊΡΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎΠΉ ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ ΠΈ bid floor.
ΠΠΎΠ»ΡΡΠ°ΠΉΡΠ΅ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅ ΠΏΡΠΈΠ±ΡΠ»ΠΈ Ρ ΡΠ΅ΠΊΡΡΠ΅Π³ΠΎ ΠΈΠ½Π²Π΅Π½ΡΠ°ΡΡ, Π½Π°ΡΡΡΠΎΠΈΠ² ΠΏΠ°ΠΊΠ΅ΡΡ ΠΏΠΎ ΡΠ΅ΠΊΠΎΠΌΠ΅Π½Π΄Π°ΡΠΈΡΠΌ ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΡ. ΠΠ°ΠΏΠΎΠ»Π½ΡΠ΅ΠΌΠΎΡΡΡ ΠΈΠ½Π²Π΅Π½ΡΠ°ΡΡ (STR) ΡΠ²Π΅Π»ΠΈΡΠΈΠ²Π°Π΅ΡΡΡ Π² ΡΡΠ΅Π΄Π½Π΅ΠΌ Π½Π° 5-7% Π² Π³ΠΎΠ΄.
ΠΡΡΡ Π²ΠΎΠΏΡΠΎΡΡ, ΠΈΠ»ΠΈ Ρ ΠΎΡΠΈΡΠ΅ ΠΎΠ·Π½Π°ΠΊΠΎΠΌΠΈΡΡΡΡ Ρ Π΄Π΅ΠΌΠΎ-Π²Π΅ΡΡΠΈΠ΅ΠΉ? Π‘Π²ΡΠΆΠΈΡΠ΅ΡΡ Ρ Π½Π°ΠΌΠΈ - ΠΌΡ Π±ΡΠ΄Π΅ΠΌ ΡΠ°Π΄Ρ ΠΏΠΎΠΎΠ±ΡΠ°ΡΡΡΡ